Kormotech вийшла на ринок Малайзії

З 12 серпня малайзійські споживачі мають можливість придбати корми преміального бренду Club 4 Paws на локальних спеціалізованих онлайн-платформах та в офлайн-магазинах. Цей крок відкриває нові можливості для української продукції на одному з найперспективніших ринків Азії.

“Pet food ринок у Малайзії має великий потенціал. Його річний обсяг сягає 339 мільйонів євро та 92,8 тис. тонн,” — зазначив Едуард Бабенко, керівник стратегічного бізнес-напрямку Україна, Молдова та Південно-Східна Азія у Kormotech.

Вихід на малайзійський ринок супроводжувався логістичними викликами для Kormotech. Через географічні особливості країни, що поділена на материкову та острівну частини, важливо було знайти дистриб'ютора, який працював би на обох територіях Малайзії. Врешті-решт, компанія підписала угоду з дистриб'ютором Pets Future Marketing, який має як тривалий досвід роботи з petfood-індустрією, так і широку мережу торгових точок.

“Перемовини з нашим новим дистриб’ютором у Малайзії розпочалися ще в травні минулого року, і до кінця літа 2024 року ми підписали угоду. У серпні перший контейнер із сухим кормом преміального бренду Club 4 Paws, а це близько 22 тонн, прибув на склад торгового представника. З 12 серпня наша продукція стала доступною для малайзійських споживачів в магазинах. Наступним етапом буде відвантаження вологого корму цього бренду,” — говорить Владислав Мазуркевич, менеджер з розвитку експортних ринків Азії у Kormotech.

За словами Едуарда Бабенко, малайзійський ринок є висококонкурентним, на ньому оперують багато потужних брендів — як місцевих, так і з Таїланду, Китаю, Європи та США. Важливо забезпечити присутність усіх лінійок наших брендів на торгових майданчиках, оскільки навіть невеликі малайзійські магазини також активно оперують у сфері e-commerce.

Kormotech планує розширити асортимент продукції у Малайзії, включивши суперпреміальний бренд Optimeal та бренд стандартної категорії My Love, щоб охопити всі сегменти ринку. До кінця року компанія має намір налагодити співпрацю з великими супермаркетами у Малайзії.

Нагадаємо, що 2023 рік Kormotech завершив з оборотом у 152 млн доларів та наростив частку продажів поза українським ринком до 31%. Порівняно з минулорічним об'ємом продажів, найбільш динамічне зростання бренди компанії продемонстрували на ринках Румунії (+35%), Польщі (+11%) та Молдови (+11%). За минулий рік компанія підписала контракти з партнерами з Малайзії, розпочала продажі у Фінляндії, активно розвивається на ринках Іспанії та Італії, розширивши присутність своєї продукції до 43 країн світу. У той же час на ринку України Kormotech зберіг свої лідерські позиції.