Як увійти в трійку найвпізнаваніших брендів Литви та потіснити мультинаціональних гравців — досвід преміального бренду Club 4 Paws

Під час Business Wisdom Summit — наймасштабнішої бізнес-події року в Україні, що об’єднала підприємців, топменеджерів і експертів, — своїм досвідом поділився Василь Яцишин, директор з управління масмаркет-брендами компанії Kormotech. Він розповів, як преміальний бренд Club 4 Paws зумів потрапити до трійки найвпізнаваніших петфуд-брендів у Литві та як нам вдалося «потіснити» мультинаціональні компанії.

В кінці 2024 року рівень впізнаваності бренду Club 4 Paws серед кінцевих споживачів у Литві сягнув 31%. Інакше кажучи, кожен третій петперент, який купує корм для собаки чи кота, знає або чув про Club 4 Paws. А все почалося у 2022-му, коли бренд мав лише 1% впізнаваності. Менше ніж за три роки команда пройшла шлях, який інші долають десятиліттями. Ключем стала системна робота: бренд з’явився на телебаченні, провів сильну digital-кампанію — зібрав понад 20 мільйонів показів.

Club 4 Paws присутній у Литві з 2015 року. Спочатку через дистриб’юторів, а після запуску нашого першого заводу — з власною локальною командою. Ми не просто зайшли на ринок — ми почали вивчати, адаптуватися і будувати.

У Литві конкурують одразу три типи гравців: мультинаціональні гіганти, локально-європейські компанії, а також національні виробники. З першими ми боролися за допомогою маркетингу та сильної присутності на полицях супермаркетів. З другими — завдяки агресивному трейд-маркетингу й ширшому асортименту. А от локальні виробники з часом просто зійшли з дистанції. Сьогодні Club 4 Paws — у трійці за продажами в супермаркетах., а в зооканалі ми вже випередили Josera.

У Литві бренд представлений у повному асортименті — понад 90 СКЮ. Ми адаптували продукцію під кожен канал: у супермаркетах присутні одні формати, у зоомагазинах — інші. Ми підлаштовуємося під потреби кожного споживача.

Ринок петфуду динамічний. Основні канали збуту — супермаркети та зоомагазини. До 2028 року частка супермаркетів має зрости до 65%, а зооканалів — до 30%. Онлайн-продажі поки не на піку, але ми там присутні, і готові масштабуватись, коли ринок зросте.

2024 рік став роком прориву: обсяги продажів у тоннах зросли на 45%. До 2028 року ми плануємо вирости втричі. А вже у 2025 році запускаємо новий асортимент: збільшимо лінійку вологих кормів для собак утричі, снекову — вп’ятеро. І повертаємось до співпраці із заводчиками — це репутаційний канал, що допоможе нарощувати базу лояльних клієнтів.

Club 4 Paws — це вже не просто бренд. Це частина культури відповідального ставлення до тварин. І ми раді бути брендом, який говорить саме цією мовою.