«Ціна відкриває двері, але якість утримує покупця» — Kormotech на PrivateLabel&FMCG Master 2026

Категорія харчування для тварин залишається однією з найбільш динамічних на FMCG-ринку. За даними досліджень вторинних продажів, лише за перші шість місяців 2026 року український ринок pet food у супермаркетах зріс приблизно на 15% у натуральному вираженні та на 28% у грошах. За словами Романа Слугаєва, цей розвиток супроводжується двома паралельними тенденціями: з одного боку, відбувається гуманізація ставлення до тварин, через що петперенти уважніше оцінюють склад продукції, а з іншого — економічна ситуація змушує людей шукати оптимальне співвідношення вартості та користі. Саме на перетині цих факторів активно розвивається сегмент private label, а провідні мережі в Україні поступово переходять від створення однієї базової економ-лінійки до формування повноцінних портфелів ВТМ.

“У сучасному ритейлі мережа сама стає конкурентом для відомих брендів через власні торгові марки, і для них саме полиця перетворюється на основний медіаканал. Часто покупець обирає не між брендом і ВТМ, а між тим, що знаходиться в зоні максимального контакту. Тому мерчендайзинг вирішує, хто отримає шанс на покупку в останні три секунди перед полицею. Зрештою, у боротьбі за покупця перемагає не лише сам продукт, а і його видимість”, — наголосив Роман Слугаєв. 
 

Помилково вважати, що відомі бренди та власні марки мереж просто відбирають одне в одного покупців. Насправді вони доповнюють асортимент, де для споживача найголовніше — впевненість, що доступніша ціна не означає компромісу з якістю. 
 

Українські мережі стрімко розвивають цей напрямок: наприклад, «Сільпо» виводить на ринок нові ВТМ (Hey Pet, E-zoo), а в магазинах «АТБ», за оцінками відділу мерчендайзингу Kormotech, власні марки на кшталт PetsUp можуть займати вже до 50% полиці з кормами. Kormotech зі свого боку доводить, що якість у цьому сегменті може бути високою: у складі кормів, створених спеціально для ритейлерів, частка м'ясних інгредієнтів може сягати 68–70%. Результати такого підходу вже добре знайомі багатьом українцям — компанія виготовляє значну частину вологого харчування для мережі «Велика Кишеня» (зокрема лінійку Happy Animal) та більшість асортименту під власними марками для METRO.
 

У категорії pet food рішення фактично ухвалюють двоє: людина купує продукцію, але кіт чи собака вирішує, чи буде її їсти. Якщо тварина відмовляється від харчування, будь-яка цінова перевага одразу втрачає значення. Ціна лише відкриває двері, але саме якість утримує покупця. 

Роман Слугаєв підсумував, що завжди перемагає ритейлер, який знаходить правильний баланс, перемагає виробник, здатний гарантувати якість, та передусім перемагає покупець, який отримує достатній вибір харчування для свого улюбленця відповідно до власних потреб і бюджету.