«Українці здатні будувати сильні міжнародні компанії»: Ростислав Вовк на Форумі Підприємців Forbes
25 та 26 червня в Києві відбувався Форум підприємців від Forbes Ukraine. Захід стартував із публічного інтерв’ю «Де шукати драйвери зростання, коли вперся в стелю» із CEO та співзасновником Kormotech Ростиславом Вовком.
Для бізнесу зростання рідко буває лінійним. Іноді компанія доходить до межі, яка здається стелею: у масштабі, ринку чи власній операційній моделі. Але саме тоді з’являється простір для переосмислення підходів та пробивання власних обмежень. Після кожної подоланої межі відкривається новий етап розвитку компанії — з більшим простором і ще амбітнішими викликами.
У 2024 році Kormotech опинився на важливому етапі. Компанія виконала стратегічні цілі 23-го року і закріпила позицію беззаперечного лідера в Україні. Проте фокус на одній географії створював ризики. «Ми зрозуміли: якщо хочемо бути глобальною компанією зі сталим ростом в міжнародному середовищі, стара модель більше не підходить. Ми переросли себе як локального виробника із локальними амбіціями і вирішили будувати системну присутність у світі», — розповів Ростислав.
Компанія вирішила змінити стратегію, почавши з європейської географії. «Експорт — це коли ти продаєш продукт ще десь за межами своєї країни. Міжнародний бізнес — коли ти будуєш бренд, дистрибуцію, команду та довгострокову присутність на конкретному ринку. Тому ми свідомо відходимо від підходу "бути всюди потроху" і концентруємо ресурси там, де можемо побудувати масштабний бізнес», — підкреслює CEO Kormotech.
Трансформація в глобальну компанію диктувала необхідність змін управлінської здатності, що зумовило оновлення значної частини топменеджменту.
«Ми змінювали не людей, а управлінську здатність компанії. Потрібні були люди, які можуть працювати в умовах складної структури, приймати рішення самостійно, брати на себе відповідальність і управляти невизначеністю», — пояснив Ростислав Вовк.
Подолання обмежень часто означає відмову від стратегії розпорошення ресурсів. Показовим уроком важливості фокусування став досвід Kormotech на ринку США. Розпочавши із широкого охоплення, компанія зіткнулася з викликом недостатньої впізнаваності бренду, проте швидке визнання необхідності змін дозволило перезапустити модель.
«Головний урок полягає в тому, що інколи потрібно не захищати власну гіпотезу просто тому, що вона звична, а чесно визнати: обрана модель не працює», — зазначає CEO компанії. Kormotech звузив фокус до e-commerce у конкретній ніші вологих кормів та консервів для котів. Концентрація ресурсів дала швидкий результат: виторг стрімко зростає, а ціль на 2026 рік становить вже $10 млн. За словами Ростислава, фокус завжди дає кращий результат, ніж розпорошення зусиль.