Scaling Beyond Ukraine: Юлія Опаленик про нову логіку міжнародного зростання на Brave CFO Gathering 2026

«Глобальне зростання починається не з амбіції вийти на новий ринок, а з готовності стати для нього надійною системою. Компанія має чесно відповісти собі на запитання: чи здатна вона забезпечувати стабільність, якість і передбачуваність не лише в період зростання, а й у кризових сценаріях. Саме це сьогодні купує міжнародний партнер — не лише продукт, а й упевненість у тому, що бізнес витримає навантаження, виконає зобов’язання і зможе планувати спільний розвиток на роки вперед», – зазначила Юлія Опаленик під час виступу.

Якщо раніше експорт для багатьох компаній був наступним етапом розвитку, то після 2022 року він став також інструментом стійкості. Робота на зовнішніх ринках – це не лише нові можливості для зростання, а й диверсифікація ризиків, адаптація до інших операційних моделей та вищі вимоги до передбачуваності бізнесу.

Для Kormotech ця логіка близька. Компанія давно розвиває міжнародну присутність, а після початку повномасштабної війни значення експорту ще більше зросло.

Нині Kormotech працює у понад 50 країнах, має дистрибуційні центри в Європі та поєднує українське виробництво з міжнародною операційною командою. Це означає щоденну роботу в різних ринкових умовах, регуляторних середовищах, ланцюгах постачання та партнерських екосистемах.

У таких умовах ключовим фактором стає не лише динаміка продажів, а стійкість усієї бізнес-системи – від логістики та закупівель до фінансового планування, управління запасами й валютними ризиками.

Водночас змінюється і роль фінансового директора. Нині він працює не з одним базовим планом, а з кількома сценаріями одночасно. Йдеться не лише про бюджет і контроль витрат, а й про оцінку впливу затримок платежів, подорожчання логістики, валютних коливань, потреби в ліквідності та ризиків касових розривів.

Для Kormotech це особливо актуально. Компанія поєднує виробництво, експорт, брендову присутність і роботу в різних регуляторних середовищах. У такій моделі фінансова функція оцінює не лише прибутковість окремого ринку, а й повну вартість присутності: логістику, запаси, маркетингові інвестиції, сертифікацію, юридичний супровід, швидкість обігу коштів і стратегічне значення країни для бізнесу.

Саме тому міжнародне зростання – це здатність компанії залишатися надійною, передбачуваною та стійкою для партнерів за будь-яких обставин.