Delickcious
Преміум-харчування для котів та собак
Optimeal
Суперпреміум-харчування для котів і собак
Club 4 Paws
Преміум-харчування для котів і собак
Гав!
Стандарт-харчування для собак
Мяу!
Стандарт-харчування для котів
Ритейл і виробники: як партнерство стає новою нормою ринку: Василь Яцишин на FMCG Expo Congress 2026
Чому фінансових аргументів уже недостатньо для співпраці з ритейлом і як змінюється модель взаємодії між мережами та постачальниками – про це розповів Василь Яцишин, директор з управління мас-маркет-брендами Kormotech, під час FMCG Expo Congress 2026 у Києві на прикладі преміального бренду CLUB 4 PAWS.
За словами Василя, за останні роки ринок пройшов трансформацію: від фокусу на виживанні – до пошуку нових моделей партнерства. Сьогодні взаємодія між виробником і ритейлом переходить від транзакційного підходу до стратегічного партнерства, де ключову роль відіграє не лише продукт, а й експертиза.
«Фокус зміщується з окремого бренду на розвиток усієї категорії. Мережі дедалі більше цінують глибоке розуміння споживача, аналітику, інновації та здатність формувати попит», – зазначив Василь Яцишин.
У нових умовах базова комерційна пропозиція чи фінансові умови вже не є достатніми. Виробник має пропонувати додану цінність: від категорійної експертизи до інноваційних продуктів і рішень, які допомагають ритейлу розвивати бізнес.
Ринок також рухається до глибших форматів співпраці. Зростає попит на ексклюзивні SKU, спільні колаборації та сильні продуктові рішення. Це дозволяє не лише розширювати асортимент, а й формувати новий споживчий досвід і стимулювати розвиток категорії.
Окрему роль відіграє репутаційний капітал бренду. Ритейлери дедалі частіше оцінюють не лише комерційні показники, а й цінності компанії, її соціальні ініціативи та вплив на суспільство.
Прикладом такого підходу стала благодійна колаборація CLUB 4 PAWS, «Будинку іграшок» та UAnimals. У межах проєкту вдалося передати 2000 кг харчування для котів і собак у притулках — ініціатива, яка поєднує бізнес-цілі з реальним соціальним внеском.
Сьогодні сильний бренд – це довіра, емоційний зв’язок із петперентами та здатність створювати цінність для всієї категорії.
У новій реальності виграє той виробник, який допомагає ритейлу краще розуміти споживача, формувати попит і відкривати нові можливості для зростання. Саме тому партнерство стає не перевагою, а новим стандартом ринку.
Цьогоріч FMCG Expo Congress 2026 зібрав у Києві виробників, ритейлерів, дистриб’юторів і партнерів FMCG-ринку.