Kormotech зайшов на ринок Південної Кореї

“Petfood ринок Південної Кореї на третьому місці після Китаю і Японії в Східній Азії, — розповів Едуард Бабенко, Керівник стратегічного бізнес-напрямку Україна, Молдова і Південно-Східна Азія у компанії Kormotech. —  У грошовому обсязі він втричі більший, ніж в Україні. Доля продажів спеціалізованої їжі для котів та собак становить 50% на 50%. Але унікальність південнокорейського ринку полягає в тому, що 67% продажів petfood продукції відбувається саме через інтернет-канали. Це найбільший показник у світі, згідно звітів Euromonitor. Тому одним із викликів у співпраці з Південною Кореєю є набуття досвіду побудови і розвитку інтернет-продажів на преміальному і супер преміальному ринку”.

“Перемовини з дистриб’ютором — корейською компанією Careside co. Ltd розпочалися торік і вже восени ми підписали контракт про співпрацю, — пояснив Владислав Мазуркевич, менеджер з розвитку експортних ринків Азії у компанії Kormotech. — Власне, у кінці травня цього року перші два контейнери сухого та вологого корму Optimeal і Club 4 Paws, а це близько 24 тонн продукції, вивантажили вже на стороні дистриб’ютора. Так, 17 червня наша продукція з’явилася на південнокорейських інтернет-площадках”.

“Компанія Kormotech успішна на європейському ринку, має досвід і ресурси, що необхідні для глобальної співпраці. Такий міжнародний успіх свідчить про те, що подібних досягнень можна очікувати і на південнокорейському ринку, — розповів You Young Kook, СЕО корейської компанії Careside co. Ltd. — Їжа для домашніх тварин Kormotech містять високоякісні інгредієнти та проходить ретельний контроль якості. Це є вагомою перевагою, особливо для вибагливих петперентів корейських тварин.

Вражає те, як компанія постійно поглиблює свою експертизу у розумінні підходів до  створення раціонів для  домашніх тварин і їх впливу на здоров’я та якість життя чотирилапих. А головне — які зусилля вона прикладає для розвитку культури догляду та компаньйонства із домашніми тваринами”.

За словами Владислава Мазуркевича, супер преміальні та преміальні лінійки харчування для котів та собак, що їх виробляє Kormotech, уже представлені на таких 12 e-commerce майданчиках Південної Кореї: Naver, Coupang, TM, WM, G-market, Auction, 11th St., Lotte On, Interpark, SSG, CJ on style, GS Shop.

“У той же час, до кінця цього року хочемо розпочати співпрацю і з мережами зоомагазинів та ветеринарних клінік — щоб клієнти мали можливість подивитися на товар, оглянути його, так би мовити відчути”, — пояснив Владислав Мазуркевич.

Типовий південнокорейський споживач надзвичайно прискіпливий під час вибору товару — він заглиблюється у найменші деталі складових товару чи походження тих чи інших інгредієнтів. 

Як розповів Едуард Бабенко, вимогливим є не лише південнокорейський споживач, а й представники бізнесу. “Дистриб'ютор Careside co. Ltd є навдивовиж конструктивним та педантичним виконавцем, — стверджує він. — Легко працювати з аргументованим та чітким у рішеннях партнером. Це дозволяє збудувати модель комунікацій та відносин, які є системними, зрозумілими і деталізованими. Якщо порівнювати з іншими азійськими ринками, то південнокорейські партнери мають дуже високу планку якості побудови роботи. Загалом, вони задають поінти, до яких потрібно буде тягнутися з точки зору організації процесів, термінів тощо. І це мотивує”.

Нагадаємо, минулий рік Kormotech завершив з оборотом у 152 млн доларів та наростив частку продажів за кордоном до 31%. Співвідношення продажів за кордоном та в Україні становить нині 31% до 69% у тоннах відповідно. 

Найбільш динамічно бренди Kormotech зросли в порівнянні до минулорічного об’єму продажів на ринках Румунії (+35%), Польщі (+11%) та Молдови (+11%). За минулий рік компанія підписала контракти з партнерами з Малайзії, розпочала продажі в Фінляндії, активно розвивається на ринках Іспанії та Італії, розширивши свою присутність до 42 країн світу. У той же час на ринку України Kormotech зберіг свої лідерські позиції.