Глобальний ринок – не спринт, а марафон. Василь Яцишин Sales Forum 2025

Василь Яцишин, директор з управління мас-маркет брендами Kormotech, під час дискусії «Go Global. Нові правила продажів у експортному бізнесі» поділився досвідом нашої компанії, продукція якої продається у понад 50 країнах світу.

«Хочеш бути гравцем у Європі – готуйся до марафону. І не на 6 місяців, а на 5–10 років», – каже Василь.

218 днів – саме стільки Василь Яцишин провів у відрядженнях у 2019 році.

«Щоб щось будувати – треба розуміти, як усе працює зсередини. І лише аналітичних даних від Euromonitor недостатньо. Якщо ви хочете зрозуміти ринок, потрібно виходити в “поля” – спілкуватися з локальними дистриб’юторами, з клієнтами, які купують твій продукт, а не зводити все до таблиць і графіків», – додає Василь.

Kormotech не заходить на новий ринок без плану щонайменше на 4–5 років. Саме така послідовність та вдала стратегія дала змогу компанії стати впізнаваною у Литві – з 1% до 31% ринку всього за три роки.

За даними Міністерства економіки, довкілля та сільського господарства України, обсяг експорту склав 129,2 млн тонн товарів на суму $41,043 млрд.
Для порівняння, за даними бази даних COMTRADE Організації Об'єднаних Націй, загальна вартість експорту Польщі у 2024 році становила $380,33 млрд.

«Ми часто орієнтуємося на Польщу, бо вона видається “схожою”. Але це один із найжорсткіших ринків у Європі. І українським компаніям наразі бракує компетенцій, щоб його підкорити. Потрібно вчитися, інвестувати, і головне – не боятись бути гравцями, а не просто присутніми», – переконаний Василь Яцишин.

А щодо Made in Ukraine, то зараз це не ключова перевага. У 2022 році цей концепт працював на емоціях. Нині факт, що продукт зроблено в Україні – ще не гарантія, що його куплять. Має бути щось більше: відповідність очікуванням, точність у постачанні, відкритість до діалогу. Тільки тоді Made in Ukraine стане Trade with Ukraine.

Головна актуальна валюта – довіра: до виробника, до якості, до системності. Важливо бути помітними – заявляти про себе на міжнародних виставках, будувати міцні партнерства. І водночас інвестувати в CRM-рішення, цифрову аналітику та ретельно вибудовувати кожну взаємодію з клієнтом.

Kormotech – бренд із амбіціями, але без ілюзій. Ми не чекаємо, поки нас запросять продавати десь за кордоном. Ми самі готуємо стратегію, формуємо команду й працюємо, щоб бути рівноправними гравцями на ринку.