Exporters: Talk & Network: українські підприємці та директори про історії успіху та невдач на експортному шляху

Захід, що зібрав кілька десятків власників великого та середнього бізнесу мав на меті перш за все поділитися реальними інсайтами щодо іноземних ринків, а також проаналізувати основні помилки у співпраці з новими регіонами.

Нагадаймо, минулий рік Kormotech завершив з оборотом у 152 млн доларів та наростив частку продажів за кордоном до 31%. Тобто, співвідношення продажів за кордоном та в Україні становить нині 31% до 69% у тоннах відповідно.

Найбільш динамічно бренди компанії приростали в порівнянні до минулорічного об’єму продажів на ринках Румунії (+35%), Польщі (+11%) та Молдови (+11%). За минулий рік компанія підписала контракти з партнерами з Південної Кореї, Малайзії, розпочала продажі в Фінляндії, активно розвивається на ринках Іспанії та Італії, розширивши свою присутність до 42 країн світу. У той же час на ринку України Kormotech зберіг свої лідерські позиції.

Як Kormotech вдалося розвинути експорт до 42 країн? Ігор вважає, що ключовими факторами стали системна участь у тематичних подіях та виставках, покращення якості продукції та активний нетворкінг, які забезпечили впізнаваність компанії і позитивну репутацію.

Війна теж внесла свої корективи й додала викликів. До прикладу, ускладнилася логістика через перекриття кордонів, бракує кваліфікованих кадрів через мобілізацію та міграцію.

“На початку війни ми зрозуміли, що діяти треба швидко. Аби партнери не хвилювалися через можливі проблеми з доставкою продукції, ми відкрили розподільчий центр у Європі, у Польщі. Завезли тоді місячний запас продукції, частково аутсорсили продукцію під нашою торговою маркою на європейських заводах. Нагадали партнерам, що в нас є ще завод у Литві. Такі стратегічні рішення, сміливість у прийнятті викликів та лояльність партнерів допомогли нам не тільки втриматися, але й зрости!” — розповів Ігор Блистів.

Окрім того, під час виходу на інші ринки, важливо розуміти культуру ринку, щоб підібрати правильний підхід. Наприклад, на литовському ринку добре працюють за інструкціями, а на польському велике значення має рівень знижки. На румунському ринку цінуються обіцянки та їхнє виконання.

Вихід на нові експортні ринки — це складний та тривалий процес. Попри виклики війни ми маємо амбітні плани й готові підкорювати нові країни!